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仲介手数料のしくみ
 
 
 ●仲介手数料とは?

 住宅をご購入しようと思っている皆様は、一度は聞いたことのある言葉だと思います。「家を買う時に色んな情報を提供してくれたり、煩雑な手続きを手伝ってくれた仲介業者にサービス代金として支払うお金のことです。

 では、この仲介手数料っていくらだと思いますか?
 「物件価格の3%+6万円+消費税の合計額」だと即答する方もいらっしゃるかも知れません。しかし、これはあくまでも「宅建業法」という法律で決められている上限額であります。この「上限額」がポイントです。つまり、「これ以上の金額をもらってはいけませんよ」という意味です。

 ということは、それより安くすることは可能です。なのに、ほとんどの不動産会社は上限額いっぱいに請求してきます。しかも、契約するまで仲介手数料の説明をしない会社もかなり多いです。もし仲介手数料について質問をすると、営業マンは当たり前のように「手数料は業法で決まっていまして、物件価格の3%+6万円に消費税となります。」とサラッと言います。この当たり前のようにサラッと言うのがまたポイントです。要するに、これ以上突っ込まれたくないからサラッと言うのです。

 しかし、当社は不動産エージェントとして、良い事も悪い事も、正しい情報はすべてお客様にお伝えしようと考えています。そして、お客様に正直でいるために、まず最初に仲介手数料のしくみをお伝えしなければならないと思います。それでは、営業マンたちがあまり説明したがらない仲介手数料の具体的な金額とそのしくみについて見てみましょう。
 例えば、3000万円の新築戸建を購入した場合の仲介手数料は約100万円になります。
 (3000万円×3%+6万円)×1.08=103.68万円
   
 物件価格 計算方法  通常の仲介手数料金額 
 2000万円 (物件価格×3%+6万円)×1.08          712,800円
 2500万円       874,800円
 3000万円    1,036,800円
 3500万円    1,198,800円
 4000万円    1,360,800円
 けっこうな金額ですよね?
 物件価格によっては楽に新車が買えてしまう金額です。
 でも、ご安心ください。その新車を買える位の仲介手数料を最大無料にする会社を、今あなたが見つけたのですから。
 ではなぜ無料にできるのか?
 その前にそもそも仲介手数料のしくみがどうなっているのかを簡単に説明いたします。

 ●両手物件と片手物件

 仲介業者は仲介手数料を収入源として成り立っています。
 皆さんが住宅を購入するときに、仲介業者は買主のあなただけから仲介手数料をもらっていると思っていませんか?
 実はそれだけではないんです。家を売っている売主からも、もらえるんです。(厳密に言うと、頂ける場合と頂けない場合があります。

 売主からも頂ける場合とは、買主と売主との間に1社だけ仲介業者が入る場合です。
 両者から手数料をもらえるから、業者間では“両手”と呼んでいます。(図1参照)  

 

 一方売主から頂けない場合とは、買主と売主の間に2社以上の仲介業者が入る場合です。
 これは買主側の仲介業者、売主側の仲介業者に分かれて、それぞれ片方からしか手数料をもらえないから、業者間では“片手”とか“分かれ”と呼んでいます。(図2参照) 

 

 もちろん、仲介業者は“両手”物件の方が好きです。なぜなら、一つの契約で手数料が2倍になるからです。
 例えば、3000万円の両手物件ですと、買主と売主それぞれから100万円を頂けるので、合計200万円となります。
 だから、従来の仲介業者は自社の利益のために、より売上が高い物件=“両手”物件を優先してお客様に紹介するのです。しかし、その“両手”物件は必ずしもお客様にとってのベストとは限らないのです。

 そこで、当社は不動産エージェントとしてお客様の利益を最優先にすることを約束します。そのため、まず“両手”物件を放棄いたします。つまり、売主から手数料をもらえる場合は買主の皆様からは頂きません。そうすることで、どの物件をご紹介しても当社の利益は同じとなり、お客様にとってより良い物件のご提案ができます。
 
 ※それでは、なぜ仲介手数料を無料にできるの? 続きは「無料にできる理由は?」で。 
 
 
不動産エージェントとは?                  無料にできる理由は?
 


 
 
 
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